机科股份龙虎榜数据（5月29日）

　　闽南网5月29日讯（闽南网记者 尤燕姿 洪泓塬 文/图）近年来，面临国际贸易政策波动，如美国加征关税(guānshuì)、市场依赖度高等挑战，泉州外贸企业通过多元化市场布局、政策协同(xiétóng)、技术创新等方式实现“优品(yōupǐn)出海(chūhǎi)”。

　　近日，记者走访了德化陶瓷(táocí)外贸企业和(hé)晋江鞋材外贸企业，在国际大环境下，企业始终保持创新活力(huólì)，自主研发品牌，不断提升市场竞争力。

【信良陶瓷】差异化产品(chǎnpǐn)博眼球 专注做好一棵树

　　近日，记者来到德化县诗敦工业区，走进信良陶瓷有限公司的(de)(de)展厅，仿佛来到安徒生的童话世界，圣诞老人(shèngdànlǎorén)、圣诞雪人(xuěrén)、圣诞树音乐盒、兔子圣诞树、精致的房子等等，公司总经理林良壁说，“相比德化很多传统陶瓷企业主打生产杯子、盘子，我却(què)专注做一棵树，外观差异化(chāyìhuà)，而且它不是纯粹的陶瓷，它会发光还会唱歌……”。公司产品100%出口美国，尽管中美贸易战激烈上演，但对于公司的订单，几乎没有影响(yǐngxiǎng)，自今年2月份以来，同比增长了20%。

专注做(zuò)一棵树的信良陶瓷企业

　　企业成立于2020年，在短短几年的时间里，公司研发设计的三四(sì)款“爆款”圣诞树已经卖出了(le)三、四亿元(yìyuán)，目前公司年产值3000多万元。

陶瓷圣诞老人(shèngdànlǎorén)、圣诞雪人和圣诞树

　　之前在深圳的(de)外贸企业工作，林良壁对西方文化和消费(xiāofèi)习惯(xíguàn)颇有了解，“打关税战(zhàn)归打关税战，美国人对圣诞节、复活节、情人节、万圣节等这种大节日是非常重视的，特别是圣诞节，就像我们的过年一样，少吃一餐都要把这棵圣诞树买回家……”。

　　如何做到订单有增无减，林良壁说，其实是客人对他产品的信任，首先品质有保证，其次是从设计搭配(dāpèi)及材质(cáizhì)上都创新(chuàngxīn)研发，产品让人耳目一新，爱不释手。“每年用在研发的投入是总产值的3%，今年将把(bǎ)投入增加(zēngjiā)至总产值的3.5%。”不仅如此(bùjǐnrúcǐ)，他还考虑到美洲南北气候差异大，产品对于不同地区的耐温性不同，生产出区域性产品。

林良壁介绍(jièshào)自己的产品

　　对于林良壁来说，有稳定的客户就会(huì)有稳定的生意，而这些都(dōu)取决于他有一批稳定的老员工，“150多名员工基本上都是从(shìcóng)公司(gōngsī)起步做到现在的，他们都知道我抓品质，做事都很认真。”林良壁说公司没有厂长，而是聘了四个车间主任，对于生产线上出现的状况(zhuàngkuàng)，车间主任第一时间(shíjiān)反馈到他这里，他能够及时掌握生产情况，面对产品问题第一时间解决。

工人正往(zhèngwǎng)陶瓷圣诞树上粘灯珠

　　“我们去参加广交会，很多客人对我们的(de)产品很感兴趣，一直要下订单，但是我回绝了，因为我们知道自己的规模多大，能做多少接(jiē)多少，要保证把品质做好。”林良壁就是抱着这种(zhèzhǒng)信念经营，所以他不愁没有客户和订单，尽管如此(jǐnguǎnrúcǐ)，他仍说要保持危机意识，不断创新产品，提前布局，才能应对未来市场(shìchǎng)的变化，提升产品竞争力。

【三峰(sānfēng)陶瓷】硬核产品赢市场

　　在德化县三峰陶瓷有限公司，记者在生产(shēngchǎn)车间看到(kàndào)了“马力全开”的(de)画面，车间内的工人繁忙赶工(gǎngōng)，成品、半成品堆满了货架……“暂停了一个多月(yígèduōyuè)的生产，有些产品已经生产成半成品了，有些已经成品，现在通知恢复(huīfù)生产，有点来不及了，因为马上要生产圣诞节的产品了……”今年4月初，对于国际环境的影响，公司董事长郑永章表示，截至5月中旬，客户(kèhù)取消了30%订单，恢复70%生产。目前的主要影响表现在短时间内要(nèiyào)完成挤压的订单，人手不够，所以车间内一派热火朝天的景象。

　　郑永章介绍，企业是1992年成立的，1998年开始做出口(chūkǒu)，三峰陶瓷的品类(pǐnlèi)以每年1000种的速度增长，不断创新是企业经营(jīngyíng)的生命力，特别是在参加广交会等一些大型展会时，都要(yào)准备很多样品。在公司展厅里，记者目不暇接，各种各样颜色鲜艳的陶瓷花盆、花插、圣诞节礼品、万圣节(wànshèngjié)礼品、情人节礼品、储钱罐(guàn)、家居摆设品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品等，满满当当摆满了两层楼展厅。

展厅里令人眼花缭乱(yǎnhuāliáoluàn)的产品

造型各异的沐浴露陶瓷(táocí)瓶

　　公司的产品出口欧洲各国及美国的各大型连锁超市，如美国迪斯尼(dísīní)、HobbyLobby、Target及德国TEDI、法国GIFI等，郑永章介绍，“讲究生活品位的欧美客群，注重这些(zhèxiē)节日的仪式感，尽管美国客户因(yīn)关税问题有所(yǒusuǒ)顾虑，但一些(yīxiē)大型采购商对(duì)德化陶瓷的需求量并没有减少，目前公司的生产订单已经排到了八月底。”

　　同时，郑永章对国际形势的了解以及积累了一些优质客户，他深知在大(dà)环境下首先要保证品质，做出硬核的产品，才能(cáinéng)抵抗外来的风险(fēngxiǎn)。

【嘉怡塑胶】创新研发(yánfā)新材料 独占市场鳌头

　　一改对传统拖鞋(tuōxié)的印象，位于晋江市内坑镇的福建嘉怡塑胶有限公司研发的超临界花园鞋，在(zài)当今追求健康与环保的时代，以革命性的科技(kējì)突破，带来前所未有的穿着体验。

嘉怡展厅展出的超临界花园(huāyuán)鞋

　　近日，记者来到嘉怡公司(gōngsī)展厅，鲜亮(xiānliàng)多彩的花园鞋非常吸睛(xījīng)，看上去很(hěn)“活”，穿上去脚感轻盈，鞋面上的洞洞还可以安装自己喜欢的配件，蝴蝶节、巧克力(qiǎokèlì)豆、五角星等；超临界材料箱包，散发着多巴胺的气息，非常适合露营或者购物使用。公司总经理钟永亮介绍，超临界材料最关键的是从生产到穿着、携带全过程零(líng)异味(yìwèi)零污染，100%环保(huánbǎo)可回收。“超临界的第一步是制胚，第二步是发泡，不是传统的发泡剂变大的，而是用氮气发泡一次成型的，可塑性强，工艺简单，绿色环保。”

　　郑经理介绍(jièshào)，企业创办18年了，最早是从鞋材做起的，随着时代更迭发展，鞋材行业风起云涌，这两年也(yě)开始“卷”了起来。公司选择创新突破，走上超临界赛道，不仅创新材料(cáiliào)，还创新研发产品，从传统的拖鞋、运动鞋(yùndòngxié)延伸到皮鞋、玩具、箱包等品类。

超临界花园鞋色彩鲜艳，脚感轻盈(qīngyíng)

散发多巴胺气息的(de)箱包

　　公司成品出口主要集中(jízhōng)在超临界(chāolínjiè)花园(huāyuán)鞋和箱包，销往美国、俄罗斯、中东、东南亚等国家，成品出口渠道是通过跨境电商三大平台(píngtái)，国内销(nèixiāo)售也是通过线上开店，抖音号、视频号、小红书等各种渠道，并(bìng)在河南郑州开了一家线下店。目前超临界花园鞋的产能是每天2000双，一半出口一半内销；而超临界箱包去年出口美国100多万个。除了成品出口，原材料的出口占(zhàn)比更大，总出口额一年近5000万美元。

　　郑经理介绍，公司拓展多元化市场布局，降低单一市场依赖，除了参加国内的(de)展会，还到世界各地(shìjiègèdì)办展，“公司到日本、越南、美国(měiguó)、意大利、印尼等国家办展会，超临界材料吸引了许多客商，特别是在美国展会时，全球鞋业大鳄耐克、阿迪等品牌也(yě)争相观望。”

　　今年的晋江鞋博会上，公司的超临界产品还(hái)吸引了坦桑尼亚文旅部的客人，“我们通过展会走出去，还深耕‘一带一路(yīlù)’新兴(xīnxīng)市场，通过借助政府牵头设立的覆盖16个国家的46个海外仓、27个海外经贸联络处，拓展市场。”郑经理说，超临界的诞生，是(shì)传统鞋业依靠技术驱动高附加值转型的成果，公司也是研发了超临界材料，才(cái)开始创新研发产品，然后做电商，最终(zuìzhōng)使整个企业运转形成闭环。

　　记者了解到，晋江还成立(chénglì)了“晋品出海”指挥部，整合TikTok、阿里国际站等平台，2025年将助力上百家企业新增(xīnzēng)跨境电商业态。依托(yītuō)科技创新、供应链整合、新兴(xīnxīng)市场开拓及数字化渠道升级等策略，晋江鞋材外贸企业或将形成一套可复制的韧性发展模式。